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2019-12-08 03:19 来源:中新网

  

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精准定位,澳青的“双创”路径

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发布时间:2019-12-08 15:52:27
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开奖码开奖结果 曹普主编出版时间:2017年9月内容简介:中国共产党应对危局和困境的经验和教训,对于新时期巩固党的执政地位,实现“两个一百年”奋斗目标,具有重大的理论意义和现实意义。

青年,城市生命力(五)精准定位,澳青的“双创”路径

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廖卓然

MOME(澳动传科)创办人兼董事,澳门通股份有限公司董事


 两地观察,全新澳门

    澳门的变化是日新月异的,作为一个土生土长的澳门青年,亦曾有多年英国留学及工作的经历。这样的独特经历,让我每年从英国回来澳门,都会感慨这座城市的快速变化,如果说澳门从一个幼儿成长为一个青少年,尚未进入成年人的阶段,已经充满着青春洋溢的气息;对比之下的英国犹如一位长者,似乎多年来未曾有太多的变化。

    澳门的成长意味着它的机遇越来越多,在激烈的竞争中也会伴随不少挑战。近年来,在澳门人传统、休闲的生活方式的延续之下,多了不少外来的专才,也多了很多国内因素在澳门催生着不一样的变化,对于此,我个人乐观其成,因为每个城市的发展势必需要开放、多元与更多解决问题的过程来累积。澳门自赌权开放以来,博彩业的兴盛带动了澳门几乎是全体行业的发展,不断涌入的财富无疑更提升了澳门居民的生活水平、消费能力,从这一点来看,回归20年,澳门居民的幸福感是大大提升的。在经济腾飞的年代中,澳门早已经超越周围其他地区,达到“全民就业”的理想状态,而在并非严重生活压力困扰的环境中,澳门人开始追求着更高水平的生活状态。观察周遭,不难发现邻埠香港,个个好似搏命一般的工作,仍然背负着养家、供楼、高昂租金的重压,荷包被多重压榨之下,所剩无几,这样的工作与生活文化压得港人难以喘息,而对比之下,就发现澳门仍能庆幸自己拥有相对生活化、慢节奏的城市文化。

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    因此澳门虽然时时变化,但总体而言,带给民众的喜悦远远大于负荷。当然随着这座城市已经扬名国际,越来越多的娱乐场被兴建,各种配套的娱乐措施拔地而起,相较于2009年前,澳门一旦有了新餐厅、新的娱乐博彩设施,本地居民时不时前往体验一番的景象而言,十年后的澳门虽然拥有了越来越多的娱乐设施,新推出的这些配套措施被打上“服务游客”的客观印象,而本地居民似乎渐渐远离,因而在我们不断打造“友善澳门”的国际旅游休闲之都的同时,其实要努力找打居民与游客共同体验、友善融合的点,让居澳、来澳的不同人士都能受惠于这座快速发展的城市所带来的新奇、舒适体验。

创业探索,响应需求

    而选择回到澳门发展,其实也是对澳门长期的观察与深具信心。在回澳以前,我在英国毕业后已经在一家成熟的国际企业服务,一路打拼,获得一份稳定的工作与薪酬,也开始逐步适应英国悠闲自在的生活。而随着对澳门的观察发现,澳门各项指标的快速成长,无论是经济发展数据还是创业氛围与环境的形成、完善,加之始终家在澳门,让我坚定回澳门的信心。在海外,我本身从事于传统地产行业及大企业工作, 一般发展上升空间比较狭窄;所以如何在回到澳门时,将自身已有的经验结合资源等优势,创造出属于自己发展的新方向,需要更加精准的自我定位与分析。

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    随着澳门社会的飞速发展,很多海外大品牌陆续进驻澳门,尤其是博彩娱乐场中,对于澳门本地居民而言,其实很难接触到一些优惠信息或者品牌信息。虽然在回归后,本地的杂志、报纸的种类快速增加,但澳门人日常的阅读习惯仍然比较固化,很多时候澳门人获得信息的途径亦是通过香港的TVB等电视媒体获得,很少看本土的传媒信息等,因而本地人都很少关注的媒体,更何况吸引游客来关注呢?因此我们期待,是否能有这样一个平台以生动且不生硬的模式比如动画形式等,表现澳门社会或者澳门居民想要的多元内容与信息?再者,澳门媒体数量快速增长的时代中,真正反映澳门人、澳门事的节目仍少,如何发掘到这些事物让民众与游客可以在一个共享的系统中,获取各自所需要的信息呢?就在此时,随着澳门游客数量的不断增长,澳门公共交通中巴士的运载总量在快速上升,每天运载58万人次出行,这其实是一个有固定场域但也有流动效应的客观载体,可以将信息与交通系统做一个链接。因此我们找到这个机遇点,进行了一次跨行业的创业尝试,和好友陈嘉峰先生, 在媒体与广告领域开始了一次全新的探索:创办MOME(多媒体宣传平台:澳动传科)。

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    对于任何一个青年创业者而言,如何开始是一项艰巨的挑战,毕竟在有限的起步资金的前提下,首先要在1-2年内维持到平台的生存,才可能进一步探索多元商业模式和扩大经营范围。MOME TV选择以澳门的巴士为客观载体,在新福利等巴士安装电视屏幕,从而利用居民、游客在乘坐交通工具的时间中进行节目、信息的输出,慢慢累积一批潜在的客户。这个过程充满着很多挑战,非常之多的细节需要处理,例如如何与澳门政府沟通、尤其是交通事务局的沟通协商,如何能够在双方共赢的基础上,取得巴士移动媒体的运营权?在获得授权后,又如何选取位置摆放电视机,一方面符合行车安全的需要,另一方面可以尽可能地满足乘客的舒适观看需要,太多的细致事项需要付出心思一件件完成,这对于我们,类似的细节对于澳门其他的创业青年而言都是很具挑战的磨练。

    当然初期,由于大家对于MOME的陌生,我们很难找到合适的客户,但我们认真对待每一个客户,做出每一个精品项目与策划,最终以实际效果来吸引潜在客户。这六年来,团队的坚持也让我们收到了越来越多澳门人对MOME的认同,越来越多的公私营机构认可我们的作品与传播效益,开始寻求合作。而澳门在六七年前,还没有特别多新创企业涌现之时,我们的尝试与坚持,也让不少年轻人开始主动前来寻找实习、就业的机会,我们很早就开始与大学展开实习等合作,给年轻人提供一个思考创新创业的成熟平台,也给他们更多的自由发挥空间。

老干新枝,内外竞合

    而当MOME在移动媒体上开始逐渐确定自己的模式,收获相对稳定的客户群体时,我们必须思考这家新创企业的未来发展,MOMEofflineonline的发展,成功实现了“O to O”的链接,有效地结合电视节目以及视频、微信推广等,藉助抽奖、消费积分累计等形式,帮助顾客找到精准的顾客群体,达成商业上的目标。而下一步,MOME的发展,也必须考虑到在澳门本身市场体量狭小的情形下,如何在强化专业的同时,将经营的面向有序扩大。而本身家族有经营澳门通的私营公司,MOME与澳门通某种程度上也有相近之处,在参与澳门通运作的近半年中,我们也开始思考全新的发展模式,一方面将MOME、澳门通进行合并,澳门通成为母公司、MOME则成为子公司,MOME开始对接澳门通运营20多年来的成熟稳定资源;同时MOME团队中一群具备年轻活力的伙伴开始进入澳门通公司,帮助这家资深企业寻求它在新时代中的有效转型。澳门通作为一家私营企业,在澳门的市场上自1996年以来运营超过20年,有它的艰辛之处。不同于香港的八达通,其作为半公营企业,于营运上是有优势之处。相较之下,澳门通作为私人大型机构,在快速变化的澳门市场经济环境中,不得不寻求自身的革新,以谋求长远发展。澳门通在过去的20年中注重由研发团队向市场推出产品, 而随着时代的发展,科技的研发往往以“市场需要”为驱动力,即市场需要什么,就要尝试研发什么,继而向市场公布与推广。

    因此,在移动支付飞速发展的这五年中,内地的支付宝、微信支付已经从本土走向全球化,Apple Pay等电子支付模式也由西方社会向东方蔓延,因而澳门社会、来澳游客对于澳门通的要求已经不单单是一张乘车卡,更有扩大“电子货币包”的潜在功能需要。目前澳门通推出“Mpay”的APP,开始与各大银行合作。不同于银行各自推出自己的网银只服务于自己的客户,以及各银行间的“各自为政”,以免被同行抢客的情形发生,Mpay积极与澳门所有银行合作,自身不设限,来鼓励客户接入自己所持的银行卡,利用APP来实现移动支付的形式,进一步方便“无现金、快捷交易”的用户需求,未来Mpay更要凸显自己在湾区城市内的特色,努力成为湾区电子支付桥梁,同时澳门通也会加大与国内移动支付龙头:支付宝、微信支付的合作,强化本地企业在外来企业的澳门推广中的角色与不可或缺的地位,而非只是一味地守护本地市场,被迫迎接外来企业的挑战,要知道如果全然不思考自身在澳门市场的稳固发展以及开拓湾区的方向,一旦这种巨无霸企业来袭,其竞争力与破坏力对于本地企业而言难以招架。因此澳门地方虽小,但不代表没有机会,也不代表澳门的本土企业完全没有竞争优势。由于不同的地区文化影响,港澳居民对于移动支付的认知与内地民众也有一些不同,包含一些程序、专业用语也不尽相同,因此本澳企业要优先立足本地市场后,再加快与内地大企业的合作,成功走出去,引进来,唯有如此,才能在越发激烈的市场竞争中寻求自己的一席之地。

人才培育,提升自我

    企业的发展离不开人才,澳门社会的发展更离不开人才。对于一个面积狭小,人口总量较少的澳门而言,专业人才的缺乏已经是十多年来发展中暴露的关键问题之一,例如市民所关心的医疗、教育等行业都缺乏相应专才,因此培养人才成为澳门社会的重要需求,人才的供给与现阶段澳门飞速的国际化发展需要之间存在较大落差。而随着湾区的加速建设,未来将产生更加丰富的机会,不少大型企业也会进入到澳门,有市民担心更多人才的涌入,会对本澳居民的就业、发展带来危险,而作为政府,其政策本身就应该得到大多数人民的支持,才能推行无碍。很多时候民众示威游行表达民意,对于政府的压力也是巨大的,因此人才的问题,需要政府与市民间展开更积极的沟通,同时也给予澳门市民更多流动与向上提升的机会与渠道,让澳门市民看到在外来人才进入澳门市场后,本澳居民与人才也可以藉助相关平台累积专业经验,扩充本地人才储备库。因为澳门不需要也不应该完全采用迪拜模式,全部依赖外来人才,而让本地人才库逐渐萎缩,如何去平衡这样的比例与力度,考验着澳门政府的城市治理智慧。

    当然无论政府的举措如何,其实身处这个时代,对于澳人而言,一定要把握一切机会来提升自己,积极学习,提升综合实力,即使面对到外来竞争时,也能独挡一面,展示自己在地的优势,而非是一味守成的“保守主义”当道。随着《粤港澳大湾区纲要》的出炉,湾区不再是一个“口号”,也确实鼓励着澳门青年主动寻求机会,寻求就业、创新、创业的机遇。而创新创业不是一味的开奶茶店、咖啡店,来实现自己的情怀,澳青也要积极看到湾区中有哪些可以发挥到澳门的优势,尤其是文化、平台等的优势,精准找到自己适合的方向,做好创业前期各种细节的准备方可开始大展身手。近年来,很多青年因为政府无息创业贷款的计划,在毫无工作经验和市场分析的情况下,就盲目进行首次创业,一旦面临到高昂的铺租、人工报酬需要时,往往只能以失败告终,背负不必要的债务等。

    在创业之路上,大家听到看到的都是“马云”等人的精彩演讲,又有多少人愿意听取失败的教训或者探寻马云在创办阿里巴巴前的多次创业失败的经验呢?所以,对于澳青而言,找到一份适合自己的工作,进行多年经验的累积,加上不断的市场观察与深度学习后,再去做出是否创业,如何创业的系统规划,而不是仅仅因为创业是流行,就纷纷效仿。(采访整理:卜乐)



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